03 / 决策工具

先算能走多远，
再决定走多快。

自由职业的收入可能延迟、波动或中断。把个人支出、工作成本和较有把握的月收入放在一起，估算现金缓冲；再设计低成本的验证实验。

互动 / 现金缓冲

现金还能覆盖几个月？

单位均为人民币元。填写可动用现金与每月数字，结果即时更新；只用于理解现金流，不构成离职或投资建议。

可动用现金每月生活支出每月工作固定成本较有把握的月收入

估算现金缓冲10 个月每月净支出 ¥6,000；¥60,000 ÷ ¥6,000 = 10 个月。

模型假设每月收支不变，未计入税费、突发支出、回款延迟与收入不确定性。把“较有把握的月收入”设为零，可以看更保守的情景。

现实检查

签约额客户承诺的金额，还不是现金

可收款完成约定节点或验收后，才可能开票或请款

已到账实际收到并扣除相关成本后的现金，才能支付支出

收入计划要记录订单来源、签约、交付和实际到账四个时间点，避免把未来收入当作手头现金。

90 天实验

第 1—30 天

选一个熟悉的细分场景；访谈潜在用户，记录他们现有做法；制作一个可演示的微型成果。

第 31—60 天

公布案例与服务范围，接触目标客户；尝试小额付费试点，记下拒绝理由与真实成本。

第 61—90 天

核对获客渠道、交付小时、毛收入、到账时间和复购意愿。保留有效渠道，停止无反馈方向。

每周固定

留出时间做客户沟通、开发、学习、记账和休息；每周更新一次现金流与下一步实验。

决策边界

没有对所有人适用的“月收入线”。更有用的证据是：现金缓冲是否覆盖试错期、收入是否来自可重复的渠道、客户或产品是否持续产生需求、家庭责任是否得到安排，以及是否愿意承担销售和运营工作。可以先在不影响现有职责的前提下验证，再根据自身情况决定节奏。