成本利润与 ROI 计算
一件货卖 29.99 美元，采购 38 块，听起来赚翻了——扣完佣金、头程、配送、广告、退款和汇损，可能只剩几块钱，甚至是负的。这页把一条链上的费用一项项摆出来，算出单件净利、净利率与 ROI，并用二分法反解出两个最有用的数：再低就亏的售价和广告最多能花到几个点。全部在浏览器本地算，数据不上传。
一、拿货与出海（按人民币填，每件分摊）
头程成本 = 重量 × 单价，也可把单价填 0、直接在下一格填总额
按「采购成本 + 头程」为计税基数估算
有进项发票走一般贸易才有；退税额 = 采购价 ÷ 1.13 × 退税率
二、平台与收款（按售价的百分比或外币金额）
三、推广与退货
只有一部分订单来自广告时填实际占比；自然单不摊广告费
退回来还能再卖的那部分，采购与头程成本不算损失
算法与口径说明
- 毛利、净利、ROI 分别指什么
- 本页的毛利 = 收入 − 商品直接成本（采购 + 包装 + 国内运 + 头程 + 关税），不含平台与推广费用；净利 = 毛利再减掉佣金、收款费、配送仓储、广告与退款损失；ROI = 净利 ÷ 实际投入的资金（采购 + 包装 + 国内运 + 头程 + 关税 + 广告），衡量一块钱压进去能赚回几毛。净利率是净利 ÷ 收入，两个指标别混用：净利率 20% 的生意，ROI 可能是 60%，也可能是 15%，取决于你压了多少货款。
- 退款损失是怎么算的
- 假设成交 100 单、退款率 3%，那 3 单的收入全额退还买家，平台佣金通常也退回，但收款手续费和配送费一般不退。退回的货按「可二次销售比例」拆成两部分：能再卖的不计成本损失，不能再卖的（拆封、损坏、弃置）则整件的采购与头程打水漂。页面输出的是摊到每一笔成交订单上的平均值，所以它会比「不退款时的单件利润」略低。
- 盈亏平衡售价是怎么解出来的
- 因为佣金、收款费、广告都随售价按比例变化，而头程、配送费又是固定值，净利对售价并不是简单的线性关系（还叠了退款率）。这里没有硬推公式，而是直接对完整模型做二分法：在 0 到 100 万之间不断折半试算，直到净利刚好为 0，误差收到 0.0001 以内。同理反解出「广告最多能花到多少 ACOS」——超过这个数，这单就开始亏钱。
- ACOS 和广告出单占比要一起看
- ACOS 是广告花费 ÷ 广告带来的销售额。如果只有一半订单来自广告，那广告费摊到全部订单上就只有 ACOS 的一半——这个数在业内叫 TACOS（总广告销售成本占比）。把「广告出单占比」如实填上，页面会自动按它折算，不然会高估广告成本。
- 出口退税那一栏
- 只有走一般贸易、能拿到增值税专用发票的情况才填。退税额按「采购含税价 ÷ (1 + 13%) × 退税率」估算，也就是先还原成不含税价再乘退税率。多数做 9610、9710 的小卖家拿不到进项发票，这一栏保持 0 即可。
- 这页不替你考虑的
- 人力、办公、软件订阅这类摊不到单件的固定开销，尾程派送的旺季附加费，平台的仓储超期罚金，以及所得税。把这些算进去之前，页面给出的净利只是「毛净利」。想看资金占用的时间成本，可以配合 利息复利计算。
- 相关工具
- 跨境收款手续费、汇率换算、国际贸易术语、单位换算、个税计算。
